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新房直卖模式:解决房产营销三大痛点 [复制链接]

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发表于 2017-6-14 14:43:44 |显示全部楼层
行业普遍认为,目前的营销方式有效果营销和品牌类的营销,比如户外广告和网络广告等属于品牌类的营销,地推、渠道和一二手联动等属于效果类营销。

据了解,品牌类的营销带来的可量化的交易比较有限,而效果类的营销方式就比较明显,可以带来比较大的销量,但往往对品牌的损伤也是很大;中介人员在停车场、售楼处肆意妄为的拦截极大的影响了品牌形象。

但事实是,传统的营销手段在当下已经满足不了需求,市场氛围也不再是单纯的广告投放可以营造。要想在品牌不受影响的情况下保证效果,其实可以参考最近新兴的一种新房直卖模式。

所谓的新房直卖,可以简单得理解为就是在线上直接卖房子,指的是有一套完整的线上订单来完成一整套的成交服务。居理新房就是新房直卖模式的创立者和践行者,居理新房CEO王鹏表示,新房直卖的效果相当于规模一万人左右,门店八百家左右的公司,对品牌的检索量和关注度的提升大概会等于主流媒50万的广告套餐同等时间持续滚动,同时还可以获得线下交易量和线上的品牌影响结合构建出领先行业至少两年以上的大数据。

有业内人士认为,自己的产品本身非常好,不用在乎所谓的营销。但实际上尤其是新房,品牌感受一般是前置的,消费者在网上搜索的时候就已经感受到品牌价值了,入住之后的感受一般是滞后的。

大数据:线上和线下无法兼得

如今,消费者的思维方式和购买行为早已不好操控和掌握。所以,无论是开发商还是营销代理公司,要想真正的保持利润的稳定增长,就必须从传统的生产制造业转向新型的服务行业,依靠大数据分析画像,进行精准的营销指导。

但数据显示,目前市场上的房产大数据都是割裂的。有些非常偏线下,比如说有一些代理公司会出一些所谓的房产大数据,只能精确到每个售楼处有多少客户到访,多少客户进店,有多少套成交,但是当客户从进店到成交的时候,其实已经在网上关注一段时间了;二有些大数据非常偏线上,只有用户在线上检索的内容,但是根本落实不到线下的交易;还有些所谓的大数据只有网签量和人口。

确切的来说,未来合格的大数据一定是从线上到线下连贯的,基于用户的需求,进行精准的画像,为开发商和服务商,提供精准的营销指导。“居理新房的直卖模式为的就是解决这一点,居理新房的服务是从用户产生决策的那一刻起到最终完成交易,不断收集关键数据。这些数据准确、大量,可以更准确的判断当前环境和预测未来走向。”王鹏介绍。

模式:绝对和相对转化率无法兼得

实际上现在的房产市场有点像10年前的中关村,一个客户的绝对转化率其实很高,但落到每个服务者身上相对转化率就很低。

因为没有人能给客户提供专业可信赖的服务,所以客户就会接触更多服务者、而服务者也倾向于短平快的处理更多客户,即使流失也在所不惜,这就是一个恶性循环。

高转化率的线下服务团队是新房直卖最关键的一环,因为房产交易周期很长,客户和服务者接触的频率和深度非常高,因此服务者本身在转化和体验中起了决定性的作用。

但说到底新房直卖只是一个可选择的新的连接模式,不会颠覆任何人本身也需要不断进化。如果拿楼盘对应苹果产品,那么苹果体验店就类似售楼处的自然来访,迪信通和国美苏宁类似地产行业中的一二手联动,中关村在线等媒体类似等网络广告,而居理新房的直卖模式则类似于京东的自营模式。

王鹏说,如果往后看20年,所有行业都在完成线下交易的线上订单化,就像是京东对于零售的改造,携程对于旅行的改造,美团对于餐饮的改造,滴滴对于出行的改造。所以未来房产也会把类京东的模式,也就是直卖的模式,变成一个非常关键的模式。

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发表于 2017-12-7 05:10:39 |显示全部楼层

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发表于 2017-12-17 04:57:44 |显示全部楼层

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发表于 2017-12-19 09:34:10 |显示全部楼层

有疑问就探寻

近三十年了,第一次登山,往事历历在目。登山前的喜悦与激动在海拔‘’146‘’高度就已经完全没有了,cipherlab条码枪,一路风光全无。当听到有人说“我下次再来爬山,我都是你SZ的豪言壮语时”我剩下的也仅仅是坚持了,当然还有最重要的他们~班主任马老师和师兄弟姐妹们!与老师一路牵手,同学们一路支撑,557米似乎不是那么难企及!朋友开的店,很适合正在做月子准备做月子的关爱自己的宝妈呀……看到这张照片,好想说,[捂脸][捂脸][捂脸]昨天约了个晨跑,30分钟左右[捂脸],咋这么累呢~生活不止眼前的苟且,还有诗和远方。[憨笑]地址就在市中心苏宁凯悦,交通方便……报我名字可以打折……[憨笑][憨笑][憨笑]关爱自己,就从坐月子开始原来好风景都在上面[强]又是一路风景全无,又是同学老师肩抗手扶,下山了风景还在557处。做人越简单越舒服,越真实越快乐。琢磨先生说,喜欢就表白,讨厌就拒绝,困了就睡,饿了就吃,不舒服就表达,有疑问就探寻,想引吭就高歌,想旅行就出发,不懂就去问,错了就承认,不做作亦不矫情……痛苦往往都是自己想的太多,最终发现伤害自己最深的,两个人在一起时不觉得什么,分开后才觉得那么舍不得,或许这就是爱情恰恰是自己意淫出来的胡思乱想。我不会再容忍任何一点点伤害和欺骗,哪怕对我不利的也不行,你不喜欢我可能是因为我不是富二代,也没有背景吧更不会像以前一样退步装傻,以后,要么yes 要么no. 没有中间。不可能再心软而一辈子的朋友在这儿[爱心],[抱拳]!新打开一个聊天软件,是什么让莪们遇见的,是什么让距离更近了,不奢求迩多好,给莪多一点微笑,迩只是一个过客,从莪的世界路过,莪不敢太多不舍,怕迩看出的难过&hellip,3m标签;&hellip,cipherlab移动数据终端;努力把伤心变少笑容变多就好了,莪只是个陪伴着,3M不干胶,陪些迩伤心难过……让人意外的是居然第一眼就遇到一个多年未见的朋友……每到四五点猫咪都不睡觉的,上窜下跳让你明白什么叫黑夜和白天[偷笑]
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